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    鐵城|賣雞
    2021年08月30日 16:34 來源:中新網重慶

      蘭花村村民脫貧致富飼養的一萬多只肉雞長大了,但近來市場行情不好,不僅價格低,銷路也成了問題,引得村民們怨聲載道。有說不該聽鎮政府扶貧辦的;有說養幾只雞、鴨還是難脫貧的;更有人說干脆去找扶貧辦賠雞飼料錢的。這可急壞了村支兩委一班人,更急壞了駐村干部凌副鎮長。

      通宵輾轉反側、徹夜未眠的凌副鎮長,急火攻心地作出決定:親自聯系客戶、親自操刀殺雞、親自送快遞公司,下決心把損失降到最低程度,盡己所能平息村民們因賣不出雞而引發的積怨。

      眼看著成天滿身雞血,忙里忙外、不可開交的凌副鎮長,畢業于華南商業大學營銷專業、現回家鄉創業,擔任富民農業發展有限公司董事長的常勝也跟著急了起來,竟當著一大堆鄉民們的面數落起凌副鎮長來:“一鎮之長來殺雞賣雞,豈不是大材小用?一天還賣不出幾只,鎮長,殺雞賣雞這些粗活、臟活,本應交由我們來做呀!”

      “站著說話不腰疼,有能耐你來把這萬多只雞賣出去呀!”凌副鎮長苦不堪言,一句話不客氣地懟了回去。

      常勝接口道:“凌副鎮長信不信,按我的思路,給我十天時間,保準把這萬多只雞賣得一干二凈!

      “好好好!我全聽你的,你咋說我咋做!绷韪辨傞L接著又道:“如果你在十天之內,以每斤不低于二十五元的價格將全村一萬一千只肉雞賣完,我向鎮上申請給富民農業發展公司獎勵五萬元!

      “那可不行,二十五元一斤價太低,鄉民朋友們吃虧了。凌副鎮長若真能不折不扣地按我的思路行事,我敢保證每斤不低于三十元!”

      “那行那行,時間十天,每斤三十元,賣完后我向鎮上為富民公司申請發展資金二十萬元”,凌副鎮長半信半疑地表態說。

      “一言為定?”

      “一言為定!”

      就這樣,為賣雞的事凌副鎮長便與常勝董事長賭上了。

      第二天晚上,村委會彭主任便按常勝董事長的安排,將蘭花村全村三千余名在外務工、創業的子女們的聯系電話、工作單位等資料交到常董事長手上。隨后,常勝將公司業務員王敏、劉華和馬鳳蘭三人叫到董事長辦公室,關門關窗神神秘秘地進行了大半個晚上的培訓,培訓結束后,他要求王敏、劉華和馬鳳蘭三人,嚴格按他的培訓方法,從明天早上開始,要在一天一夜內完成與三千余名村民子女通上話,并一一作好通話記錄。常董事長還強調,如按時、按量完成通話任務,每人獎勵三千元,完不成任務不僅分文獎金沒有,還要扣罰一定的績效工資!

      重賞之下必有勇夫。到了第八天的傍晚,當得知一萬一千只肉雞全部售罄的消息后,凌副鎮長、村支兩委干部和村民們歡欣鼓舞,高興不已,而且也十分地詫異,感覺幸福來得太突然了。

      當凌副鎮長和村干部們問及常董事長到底賣的是哪包“藥”,將大家個個都覺得難、難于上青天的棘手之事,僅用八天的功夫就擱平了、揀順了?

      常勝聽后淡淡一笑,隨口輕描淡寫地回答:“我們僅用了營銷學里“話術”這一小技!

      凌副鎮長不解地問:“啥叫話術?”

      “話術,就是說話的技巧和技術。在這次肉雞銷售中,公司業務員們首先采用“戴高帽”,夸贊村民的子女們在外混得好、活動圈子大、有一定經濟實力;其次是講情說理,給在外務工的子女們講父母在家怎么怎么難,養大十幾二十只雞多么多么不易;再就是說明問題、解決問題!背俣麻L如數家珍、一五一十地向凌副鎮長和村干部們講述了這次銷售肉雞所運用的簡單“話術”,當然,也沒有忘記好好夸贊他手下的幾個執行徹底、貫徹到位的得力銷售人員。

      如夢方醒的凌副鎮長和村、支兩委干部們,無不拍手為常勝和他公司的業務員們叫好!

      當凌副鎮長談及怎樣申報和辦理先前允諾的二十萬元公司獎勵資金問題時,常勝董事長爽快地向在場的人們說:“二十萬元發展資金我們要,但要用于全村的建設發展,待完善所有手續后先存放在鎮政府扶貧辦公室,作為蘭花村明年發展養殖業的專項基金,這也算是取之于民用之于民吧!

      聽了這話,蘭花村彭主任緊握住常董事長的雙手,十分感激地表態道:“我們一定不辜負常董事長的期望,干部、群眾齊心協力,將明年的養殖業發展得更好,鞏固脫貧成果,實現鄉村振興!

     

      作者簡介:余德成,筆名鐵城,中國西部散文學會、重慶市作家協會、重慶市散文學會會員,重慶市秘書學會副會長,《辦公室工作》雜志總編輯。曾先后岀版紀實報告文學集《我和我的老鄉們》、論文集《探索之痕》、長篇通訊文集《筆尖下的傳奇》和散文、詩歌集《故土留痕》等專著四部。

    【編輯:陳媛】
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